眼鏡市場是塊大蛋糕。城市里眼鏡店眾多是消費(fèi)者的第一感受。家住北京游樂園附近的李女士說：“在我家附近不出500米，就有3家眼鏡店，也不知道該選哪一家！
現(xiàn)在，眼鏡業(yè)務(wù)主要通過3個渠道：較大規(guī)模的眼鏡連鎖店、零散不成規(guī)模的小店、各大醫(yī)院的配鏡機(jī)構(gòu)。
價位一直偏高
盡管眼鏡店眾多，但消費(fèi)者的感受是，眼鏡的價位一直偏高。據(jù)悉，知名品牌連鎖眼鏡店往往在旺街旺地開店，成本較高，商家只得售賣高價位的產(chǎn)品以利養(yǎng)店；成熟的眼鏡公司，有固定的貨源，就把一些品牌做成了獨(dú)家經(jīng)營；一些代銷的小型眼鏡店因為找不到直接貨源，只能從二三級批發(fā)商手中進(jìn)貨，被層層“加碼”后，到了消費(fèi)者手中，價格也低不了。
筆者在一家雪亮眼鏡店看到，一副普通的眼鏡架要400元左右，好一點(diǎn)的要800元左右，上檔次的則要1000元以上，有的甚至高達(dá)兩三千元，再加上鏡片的價格，也就是說，配一副眼鏡更少也要500元以上。如此高的價格，一副眼鏡的利潤究竟是多少？記者走訪了幾家眼鏡店，商家均表示不方便透露。
一位從事設(shè)計的李先生說：“現(xiàn)在的眼鏡市場處于信息不對稱狀態(tài)，消費(fèi)者對眼鏡的了解少之又少，進(jìn)店配眼鏡，都是聽店家介紹，至于好不好，什么樣的更適合自己，都不太清楚，甚至只是憑價格判斷，認(rèn)為價格越高質(zhì)量越好！
平價眼鏡受歡迎
眼鏡市場的這種局面讓一些想走低價路線的人看到了商機(jī)。2005年年初，平價眼鏡超市首次出現(xiàn)————廣州直通車眼鏡店開業(yè)。此后，平價眼鏡店相繼在各地開張，2006年3月，湖北武漢平價眼鏡店————武昌同仁平價眼鏡超市亮相；2006年8月，福州利眾“平價眼鏡超市”開業(yè)；2006年8月，浙江杭州出現(xiàn)了首家平價眼鏡超市————菲狐眼鏡超市；2006年9月28日，平價眼鏡超市————大場面眼鏡直通車也在北京正式亮相了。
筆者在大場面眼鏡公司蘇州街店看到，進(jìn)店處有一張很大的價目表，標(biāo)明了本店價格和當(dāng)前的市場價格。據(jù)了解，該店商品的價格約為市場價的二分之一，有的甚至達(dá)到三分之一。如一款保利萊太陽鏡市場價為498元，這里僅售210元；一款花花公子的眼鏡架，市場價為840元，這里只要450元。但是，平價眼鏡店在讓更多消費(fèi)者體驗到價格實(shí)惠、商品超值的同時，也面臨著同行的沖擊。大場面眼鏡直通車開業(yè)尚不足月，就因低價引來供貨商的聯(lián)合抵制。大場面眼鏡直通車的負(fù)責(zé)人表示，雖然大場面眼鏡直通車承受著來自眼鏡行業(yè)和廠商兩方面的壓力，但會竭盡全力走過這一關(guān)。
壓縮成本謀生存
走低價路線的平價眼鏡店是否能贏利？大場面眼鏡店的負(fù)責(zé)人介紹說，平價眼鏡業(yè)務(wù)模式能否打開市場壁壘，是關(guān)鍵所在。大場面直通車要通過全方位節(jié)約成本來實(shí)現(xiàn)“平價經(jīng)營”的良性循環(huán)。在進(jìn)貨渠道上，通過與數(shù)十家品牌眼鏡生產(chǎn)企業(yè)合資入股的方式，形成利益聯(lián)合體，因此在價格上有優(yōu)惠，支付方式也更為靈活。在物流方面，開發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的物流與庫存管理軟件，并設(shè)立預(yù)警提醒，確保物流高速運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)了加盟店的零庫存業(yè)務(wù)。在店址的選擇上，選擇旺街旺鋪的二三樓或地下一層閑置場所開店，節(jié)省租金成本約70%到90%。這種既不離開眼鏡消費(fèi)商圈，又能壓縮成本的方式，可謂一舉多得。同時，在店面設(shè)計中成本也是第一位考慮因素，通過統(tǒng)一采購來盡量壓縮裝修成本。
業(yè)內(nèi)人士介紹，我國僅配鏡一項，就有大約3億多消費(fèi)者，再加上每年的更新和太陽鏡市場，眼鏡市場有巨大的發(fā)展?jié)摿。平價眼鏡店的出現(xiàn)，為消費(fèi)者帶來了實(shí)實(shí)在在的方便和實(shí)惠，但平價眼鏡店的發(fā)展，還需要多方支持，需要規(guī)范的市場秩序，有效的行業(yè)法規(guī)以及公平的競爭環(huán)境。